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引领中国生态化健康养殖新方向——对话北京大鸿恒丰牧业科技有限公司副总经理

文章发布日期:2013-12-30

“畜牧业的交钥匙工程就是将猪场建设交给专业的公司,由此公司承担猪场的建设任务。”
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畜牧业的交钥匙工程就是将猪场建设交给专业的公司,由此公司承担猪场的建设任务。目前来说我国国内做全程交钥匙工程的大型企业并不多,这样的情况说明,畜牧业的交钥匙工程发展进程不算很快,但同时也说明这里面的商机无限。

  随着猪场规模化进程的加强,猪场对于设备的要求越加提高。与其他任何建筑工程一样,目前猪场的建设绝对不是找个地方,建造几个猪舍那么简单,通风、料线、栏体……这是一个庞大而系统的工程。而一个好的猪场建设工程能够给猪场带来的优点包括:优良的环境、降低了的成本、猪只健康状况的提升等等。

  其实,猪场的交钥匙工程更多的是将专业的工作交给专业的人士去进行的问题。北京大鸿恒丰牧业科技有限公司(以下简称北京大鸿)便是这样的一个专业公司,它是集设计、研发、生产、工程施工、服务于一体的现代畜牧设备专业制造公司,坚持“大鸿畜牧,与世界同步”的理念,用产品服务行业,用业绩造福社会。与北京大鸿李经理的对话令我们对于北京大鸿,对于交钥匙工程都有了进一步深入的理解。

 

  交钥匙工程

  我国畜牧业的交钥匙工程开始的时间并不算太晚,但是由于畜牧业资金实力不足,国家标准不够规范等原因,交钥匙工程并没有发展起来。随着城镇化的速度越来越快,人们对于肉类产品的需求也在逐年提升。这种物质上的硬性需求直接导致畜牧养殖业的蓬勃发展,加之国家这几年在政策上的倾斜,使得万头以上规模性猪场的数量大幅度提升。

  一种产业的兴起将同时影响这种产业的产业链上的诸多行业的发展。在大型规模猪场的蓬勃发展的同时,交钥匙工程也随之逐渐发展起来。北京大鸿的交钥匙工程开始的较早,正如上文所说,由于各种条件的限制,起初的发展并不顺利。“原来由于资金的限制,一些客户想自己进行安装。虽然买来的东西都是好的,但是,由于不是由专业的人安装的,所以装上以后的效果并不好,产品用下来毛病特别多,而实际上产品是很好的。”

  近两年来,无论是猪场还是其他类型的养殖场对于交钥匙工程的需求越来越多,而目前行业内较为出名的能够提供交钥匙工程服务的企业数量并不多。但是出于产业的发展、人们认识的提升,还包括各大养殖场接班人对于产业化认识程度的提升,越来越多的人会将猪场建设“包出去”,让专业的人做专业的事,这其中也不乏一些大型集团。

  今年北京大鸿在中粮集团的招标中中标,获得中粮集团吉林长岭猪场的建设工程,从栏体到料线水线整体打包。这个项目的获得是中粮集团对于北京大鸿的肯定,也是北京大鸿在多年积累后发力的表现。厚积薄发,用这个词语描述北京大鸿再合适不过。

 

  技术,不可忽略的因素

  北京大鸿在中粮集团的招标中获得成功,技术,是不可忽略的因素。“中粮的招投标选的都是规格比较高的公司,但是,我们将料线的核心——料塔、链条、控制器都进行了改进,使其成为触控型的控制方式,非常方便。并且将成本控制好,才获得了中粮对我们的认可。”

  “大鸿畜牧,与世界同步”是北京大鸿建成伊始的口号,着眼点是与世界上先进的厂家看齐。“其实最开始我们也经过这样的一个时期——初期时的生存问题,那个时候可能价格会压的低一些,但是产品的质量是非常好的。但是随着企业的发展以及养殖业的发展,技术是一定要提升的。”

  模仿,是很多行业在发展中必然经过的阶段,与国际平台的合作也是很多企业为了发展所采取的的措施之一。北京大鸿也是如此,在国内技术力量薄弱的情况下,通过与国际上大的平台合作进行技术上的提升。北京大鸿范总曾带领技术部和国际贸易部去荷兰、德国和周边几个国家,学到了很多国外先进技术。并先后与美国、荷兰、捷克、韩国的国家建立了长期技术合作关系,不断消化、吸收国内、国际同行先进技术和生产理念。

  学习与合作的最终目的是什么?是自己的产品和技术的提升。北京大鸿在与国际平台进行合作的同时,不断积累自己的研发力量,逐渐摸索出适合国内情况的系列产品。“我们从国外学到了很多先进的技术,包括我们现在制作的料塔。我们原来传统的料塔都是外面比较光滑、漂亮,但是使用效果不好,经常刮料,经过去国外考察,回来之后进行了改进,使内壁比较光滑,避免了内壁挂料、发霉变质,减少了浪费,提高了利用率。”

  此外,由于我国国土面积较大,纬度跨越非常大,这就意味着不同地域的温度、湿度等自然状况有着天然的不同,简单来讲,黑龙江和广西的猪场所采用的设备以及建设方式肯定是不同的。而建设一个大型养猪场所需要的资金不少,一旦投入下去,无论是修补还是重建都会给猪场带来非常大的损失。北京大鸿根据不同区域的自然条件及建设方的具体要求,因地制宜地进行规划设计。根据目前国家对于环保的要求,生态型产业的要求及节能、节水、生态、环境都是必须要考虑的要素。

  “我们想把生产、技术、研发都进行规范,养殖行业曾经是粗放的,但是,现在是精细的。”“现在的发展趋势就是设备稍微先进点、技术稍微好点,还有就是养猪的福利更好一点。从客户的角度出发,从动物的角度出发,北京大鸿的产品在这些方面没有问题!”

 

  服务,北京大鸿的杀手锏

  一年的保修很多企业都有提供,但是一年内无论多少次都免费,而且配件也免费,这样的免费服务你体验过么?或者你认为这是可能的么?而在北京大鸿,这就是可能的。“我们的售后服务保证是一年,一年之内不管多少次都免费。外地的承诺在48个小时解决,河北的可能为24个小时,我们会就近安排工厂员工前往。如果去不了会把配件发过去,这些配件也是免费的。”李经理说,“售后一直在赔钱。”

  “北京大鸿一贯以客户为中心,客户的要求我们都放在第一位,哪怕是我们公司有一些利润降低、成本增加之类,我们都会尽量满足客户的要求。”为了客户能够更好地使用料线等设备,从设备安装完以后就开始对养殖场的人员进行培训,培训完之后一周之内会再次联系,稍微近点的地方北京大鸿便会派人亲自去一趟看看使用效果。为此,北京大鸿专门成立了售后服务部,不间断地为客户提供服务。

  有些中小客户,资金并不充裕,但是为了猪场的发展,也希望能够建成较为先进的猪场,这该怎么办呢?“我们可以帮他出一个工艺图,拿着工艺图他就可以盖房子了。”

  “售后要快捷、诚信。我们也有一些客户刚开始认为我们价格高不选择,但是到后来,用了一年两年,还是会选择我们的产品。售后服务是一个大问题,猪场是系统建设工程,有些产品价格便宜,但没有售后服务。这就是一锤子买卖。况且,一旦出问题的还是客户。”

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